Portal TFL
Kognitivni procesi v odločanju in pogajanjih
AVTOR
Mihael Aleš Jeklič
AVTOR (ANGL.) - KAZALO
Mihael Aleš Jeklič
TIP DOKUMENTA
Članki revije Odvetnik
NASLOV SEKCIJE
Članki
ANGL. NASLOV SEKCIJE - KAZALO
Articles
PUBLIKACIJA
Revija Odvetnik
ŠTEVILKA PUBLIKACIJE
2
LETNIK
2018
POVZETEK
Pogajanja so kompleksna zadeva; pogajalske situacije vsebujejo negotovost in informacijsko asimetrijo,
ki ju zapletena medeosebna interakcija sopogajalcev v večini primerov ne razreši, temveč poglobi.
Znanstvene raziskave kažejo, da so pogajalski rezultati daleč od tega, kar bi lahko bili. V nadaljevanju
se bom osredotočil na kognitivne procese, ki potekajo pri odločanju v pogajanjih, in predstavil
hipotezo, da so relativno slabi pogajalski rezultati verjetno posledica omejitev človeških kognitivnih
kapacitet, ter implikacije te hipoteze za izobrazbo in prakso.
ANGL. NASLOV - KAZALO
Cognitive Processes in Decision-making and Negotiations
Za ogled celotnega dokumenta je potrebna prijava v portal.
Začnite z najboljšim.
VSE NA ENEM MESTU.