Odločitev podjetja za način prodaje z zbiranjem ponudb je odvisna od ugotovitev, ki izhajajo iz predhodno opravljene ekonomsko-finančne analize podjetja.
Za postopek zbiranja ponudb se podjetje odloči, če ugotovi, da potrebuje partnerja kot strateškega investitorja, s katerim lahko pridobi zlasti:
-
tehnologijo in know-how;
-
novo opremo in dodatna sredstva;.
-
nove trge in marketinška znanja;
-
kadre, ki bi zagotavljali njegov nadaljni razvoj in podobne ugodnosti.